インドのスタートアップ市場は、見た目以上に変化しています。

2025年の投資総額は約110億ドルに達しました。数字だけを見ると市場は好調に見えます。ところが実際は、投資家が出資先を厳選する傾向が強まっています。資金は限られた企業に集中し、資金調達ラウンドの件数は減少しています。

動きの全体像

投資総額は高水準でも、マネーの流れは偏りがちです。市場は繁華街のようで、人気の店に人が集中するイメージです。結果として、大勢の企業が資金を取りにくくなっています。

なぜ投資は絞られるのか

主な理由はリスク管理の強化です。デューデリジェンス（企業の詳細調査）を厳しく行い、収益性や安定したキャッシュフローを重視する投資家が増えました。市場の不確実性が続くと、分散投資よりも確度の高い案件に資金が集まりやすくなります。

企業への影響

新規資金調達の機会が減ると、成長計画や採用計画への影響は避けられません。特に成長を前提に人員や設備を拡大していた企業は、優先順位の見直しを迫られます。一方で、収益性やキャッシュフローを示せる企業には追い風が残ります。

これからの戦略案

短期的には資金調達が難しくなる可能性が高いです。だからこそ企業側は準備が必要です。具体的な対策をいくつか挙げます。

  • 財務データを整備し、投資家に説明できる指標を用意する。例: 月次のキャッシュフローや粗利率。
  • デューデリジェンスで問われる項目を事前に把握し、根拠ある数値で答えられるようにする。
  • 資金源を多様化する。銀行融資や戦略的提携、コーポレートベンチャー、助成金などを検討する。
  • 収益モデルの早期確立を優先し、サブスクリプションや収益連動型の仕組みを強化する。
  • 長期的な信頼構築を意識し、パートナーシップや共同検証（PoC）を増やす。

今後の見通しと心構え

専門家の見方では、2026年以降も厳選傾向は続く可能性が高いです。だからこそ、資金調達だけに頼る成長戦略はリスクを伴います。短期的な工夫と並行して、持続的な収益性の確保と透明性の向上を進めることが重要です。

市場は変わり続けますが、準備ができた企業には新たなチャンスが回ってきます。投資家との対話を丁寧に行い、実績と数値で信頼を築いていきましょう。